T 同一机构 2 在做什么(以及关于它的内容)

搜索引擎营销机构在未来两年将面临许多业务挑战,包括竞争加剧、费用压力、客户将 SEM 引入内部,以及 SEM 的整体重要性下降。未能过渡到基础广泛的数字机构的 SEM 机构要么必须专注于小型企业 SEM,要么将不复存在。公司为什么要聘请代理机构? 公司评估代理机构有两个载体:1)代理机构带来的价值; 2)代理服务的稀缺性。对于代理商而言,稀缺性由两个标准决定: a) 提供相同服务的其他代理商的数量; b) 潜在客户在内部提供相同服务的能力。当您在图表上绘制这些因素时,它看起来像这样:扫描矩阵 如图所示,代理机构往往会在能够满足有限需求时吸引企业。随着供应的增加,代理机构失去对客户的影响力,导致机构间的价格战(本质上是商品化)或客户将服务带入内部。这里还有两点需要提及。首先,“稀有”是一个主观术语。例如,一家公司可能不了解经验丰富的营销专业人士和拥有一两年营销经验的大学毕业生之间的区别。因此,在将代理服务与内部招聘进行比较时,公司可能会错误地得出结论认为专业知识供应充足,

而实际上它是在进行苹果与橘子的比较

而实际上它是在进行苹果与橘子的比较。然而,从代理商的角度来看,客户的看法远比现实重要。换句话说,如果客户认为代理机构的服务是商品,那么它们就是商品,至少与该客户相关。其次,稀有度和价值不是静态值。相反,两者都根据市场情况不断变化。例如,曾经有一段时间黄页广告的价值非常高,但该价值每年都在下降。同样,随着市场的成熟,专业知识的稀缺性通常会减少。喀麦隆 WhatsApp 号码列表  如今,虚拟现实营销专家很少。十年内,可能有成千上万的专家。来自 SEM 机构的趋势线并不令人鼓舞 如果你看看过去 10 年的 SEM 活动,稀缺性已经下降,价值已经达到顶峰。稀缺性在 SEM 的早期达到顶峰,当时 SEM 对大多数企业来说仍然是“很高兴拥有”,只有前沿的直接响应营销人员想成为专家。我记得 2003 年有一位猎头联系我,说需要“5 年以上 SEM 经验”的职位描述。我告诉他去找 GoTo.com 的创始人 Bill Gross,因为他发明了 SEM 空间,并且是唯一一个有这么多经验的人。所以,2006年的SEM机构图是这样的(阴影区域对应SEM机构的位置): 周矩阵 1 然而,在过去十年中,SEM 已成为主流。如今,SEM 专家数以万计,每年都在培养新一代的 SEM 管理者。找到一位拥有 5 年、

 年甚至   年经验的专家是非常有可能的

喀麦隆 WhatsApp 号码列表

10 年甚至 15 年经验的专家是非常有可能的。虽然出色的 SEM 的价值仍然很高,但 SEM 专业人员的供应量却急剧增加。因此,许多公司的趋势是在内部集成 SEM:周矩阵 2 显然,仍然有很多 SEM 机构(在我看来,有 100 多家机构至少有 10 名 SEM 专家)。所以仍然有成千上万的公司让代理机构管理他们的 SEM。然而,这种趋势不利于代理机构。未来情况不太可能改善,原因有两个。首先,因为 SEM 专家的供应将继续增长。第二,因为SEM的价值已经达到顶峰。 Forrester Research 和 eMarketer 预测未来五年 SEM 预算会增加,但 SEM 市场份额会下降(主要被社交媒体支出所取代)。Google 也在对 AdWords 进行更改,这将进一步降低 SEM 的价值。在过去的几年里,谷歌已经改变了 AdWords 为广告商“提供公平的竞争环境”。

 

 

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *