如何在 2016 年及以后增加合格的 B2B SEO 流量

产品体验、推荐或品牌熟悉度进行购买,而不是基于交易搜索结果。 一些其他因素可能会阻碍为您的 B2B 业务生成正确类型的搜索流量,这使情况变得更加复杂:相关搜索量有限。通常,如果您销售的是解决非常具体问题的非常具体的产品,那么您将不会有大量的人在寻找该商品,并且您可能难以增加流量。如果我正在销售 HR 软件并针对大中型公司,“HR 软件”和“HR 软件”的变体可以在早期阶段发送非常强大的潜在客户,但“减少”我产品的特定功能和特定挑战我的潜在客户围绕我的产品可能会开始提供非常低的搜索量和收益递减。竞争激烈。除了有限的可能搜索目标之外,SEO 是一个更成熟的行业也面临挑战,我的许多竞争对手现在至少会“勾选”并更新标题标签,试图为一些人排名搜索者将用来描述他们的产品的更明显的术语(同样,就相关性和可用搜索量的组合而言,这也是最成功的)。

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搜索结果的演变。曾几何时,您可以创建一个关于您的质量的销售页面,将低质量的非现场链接加载到该页面,并在搜索结果中排名靠前。西班牙 WhatsApp 号码列表  但是,如今,Google 会奖励不同类型的广告,并且您想要为您想要的词排名的页面可能很难在搜索结果中推送(并且您实际可以获得排名的内容可能不会像您想要的那样转换并且可以向你的 CEO 询问为什么你的 HR 软件页面没有谈论你的 HR 软件的质量)。那么,您如何避免花费时间和精力去追求高收益和低收益的排名,而这些排名不会产生足够的流量、潜在客户和销售,从而使您的努力变得有价值?让我们看一下 B2B 公司可以用来推动相关搜索流量(和潜在客户)的一些具体战略和策略。首先考虑人,而不是关键字 像任何营销工作一样,您想从以下问题开始: 谁购买我的产品? 这个练习是关于确定你想从谁那里购买你的软件,而不仅仅是你认为人们会用来描述你的产品的术语。

理想情况下,您作为业务和营销部门已经花时间思考这个问题

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理想情况下,您作为业务和营销部门已经花时间思考这个问题。对于我虚构的人力资源软件供应商,我的目标受众将是大中型公司的人力资源专业人士(比如主管级别)。我想把这些人带到我的网站。专业买家仍然是人,人们会搜索事物,即使他们没有以我想要的最直观的方式来描述我的产品的搜索量。我必须开始询问这些购买像我这样的软件的人并想知道:这些人一直在为哪些问题而苦苦挣扎? 他们在其他网站上消费什么内容? 如何解决这些问题并在我的网站上创建此类内容? 这些问题的答案将为与您的目标受众高度相关的主题解锁大量内容创意。通常,这些主题还代表竞争激烈且更容易在搜索结果中排名的关键字和搜索词(因为它们不太明显且不太可能成为竞争对手的目标)。

 

 

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