影响广告内容 如何真正推动行动

劝说。影响。心理学。 转化率优化 (CRO) 人群能够利用这些来提升受众的行为。在广告内容方面,我们可能无能为力来积极影响我们的搜索受众。除非有一个尖叫的标题(不允许),我们所拥有的只是一组有限的角色。通过引导我们内部的 CRO 专家,我们可以让这些角色中的每一个都真正发挥作用。在跳入有效的词之前,让我们花几分钟时间来了解决策的心理学。是什么驱使我们选择 X 而不是 Y?是什么解释了我们决定选择免费送货而不是 10% 的订单?事实上,我们可以通过聪明有效的广告文案来影响我们的受众。这是如何做。我们像蜥蜴一样思考 好的好的。我知道整个爬虫人的大脑在 2012 年是巨大的。

但这仍然是一个非常聪明的草根策略

但这仍然是一个非常聪明的草根策略,可以为广告文案做一些神奇的事情。如果你当时错过了,这里有一个快速的概要。我们基本上都有三个驱动我们的大脑:人脑,负责逻辑、学习和有意识的思考; 哺乳动物的大脑,负责处理情绪、记忆和荷尔蒙;和 爬行动物的大脑,阿尔巴尼亚 WhatsApp 号码列表 它控制着基本的生存功能,如饥饿、战斗或逃跑。有没有其他人惊恐地得知我们的决策通常存在于我们的爬行动物大脑中?!我们可能认为我们是逻辑的和面向过程的,但这只是我们告诉自己的一个故事——因为我们真正的本能来自一种我们甚至没有意识到的本能。在决策方面,我们更像蜥蜴而不是人类。我们爬行动物的大脑由五个意识领域驱动:疼痛、情绪、恐惧、自我和对比。这五个意识领域是通过可操作的广告文案影响您的受众的关键,所以让我们来探索一下

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.痛苦是真实的 我们的购买意愿很大程度上来自于问题,无论是大问题还是小问题。我们可能想要一辆新车,因为继续支付旧车的维修费用会伤害我们。我们选择安静的餐厅而不是嘈杂的餐厅,因为无法就喧嚣进行对话的痛苦。疼痛是主要驱动力。我们的广告文案可以吸引注意力并为我们的产品或服务提供解决方案。例如,我们大多数人都不得不在某个时候清理家里与垃圾有关的烂摊子——通常是在我们最累、最晚或穿着最好的衣服的时候。它永远不会有趣,也永远不会在正确的时间。如果你卖垃圾袋,提醒人们这段痛苦的时期可能是一种有效的策略:示例图片广告疼痛 在这里避免混乱的垃圾灾难是一个巨大的卖点,当然也可以解决垃圾袋带来的痛苦。如何使用疼痛 想想客户的痛点。现在考虑您的产品或服务如何解决这些油漆点。将此副本嵌入您的标题或描述中(当然还有您的登录页面)。2. 情绪化 触摸客户的情感渠道可以建立联系;它打破了阻力,

 

 

 

 

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