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经理能做些什么呢？ 作者： 库尔特•西马，2020 年 9 月 23 日 分享 为什么销售人员讨厌 CRM 系统 – 以及销售经理可以做些什么 “CRM 只是另一种跟踪工具。” “我会花更多时间尝试学习如何使用它，而不是实际使用它。” 您已经听到销售团队对使用客户关系管理 (CRM)系统的抱怨。而且，如果您已经考虑在您的战略计划中实施像 CRM 之类的销售支持工具来增加收入，那么您可能已经阅读了很多文章，这些文章讨论了大多数销售 CRM 系统失败的各种原因。 甚至很有可能这就是您犹豫是否购买 CRM 的原因。 没有人愿意投资一种统计数据显示失败的工具（主要是因为销售团队不愿意使用它）。作为销售经理，您可以做些什么来确保您的销售代表充分发挥 CRM 的潜力？ 首先，您必须了解他们为什么会保持警惕。 销售代表不喜欢 CRM 的 6 个原因 1. 垃圾进，垃圾出 CRM 中跟踪的数据类型应该对提高销售业绩有直接影响。过多的数据以及与组织的关键绩效指标 (KPI) 无关的数据通常与此障碍有关。与 CRM 相关的部分挑战是它们的数据非常丰富。 很好的规则是： 仅仅因为您可以跟踪数据并不意味着您应该 — 只跟踪与您的组织关键绩效指标 (KPI)相关的数据。 跟踪正确的 KPI： […]
民意调查是建立一个更有可能的参与社区的低提升方式y 在未来提供他们的意见。在 Sprout 的 LinkedIn 上，我们对受众进行调查以了解更多关于他们的信息，以便我们可以完善我们的品牌故事。重要的是要注意您的民意调查应该适合您的关注者。考虑一下对他们有什么好处，以及他们为什么想参与。例如，他们能否了解行业最佳实践？他们是否觉得他们对贵公司在某个问题上的立场有发言权？监控参与度很容易错过社交媒体参与度，尤其是当您的社交团队监控多个帐户和渠道时。 当帖子仅通过您的名字的变体提及您的品牌或 特殊数据库 喊出产品而不是直接与您联系时，情况会更加复杂。社交监控工具可以更轻松地捕获这些实例。 Sprout Social 的智能收件箱可以更有效地对品牌关键字和消息进行社交监控。 Sprout 的智能收件箱将所有社交渠道统一到一个流中，因此您的团队可以在一个地方有效地响应来自所有渠道的未标记品牌关键字和主题标签的提及 – 即使您的品牌没有被标记。 智能收件箱还允许 查看收到的消息、评论和提及，因此您不会错过任何可能塑造您的品牌故事的细节。社交聆听如何帮助提升品牌故事讲述虽然监控可以告诉您人们在说什么，但聆听可以告诉您他们为什么这么说。通过社交聆听，您可以通过访问围绕您的行业、品牌和竞争对手的全方位对话，更故事。您可以通过窗口了解观众的坦率想法和感受，从而阐明趋势、揭示模式并衡量围绕任何主题的情绪反应。 “倾听有助于品牌保持相关性。如果不倾听，您就必须挖掘大量社交信息或进行调查和焦点小组。倾听简化了这一过程，并确保品牌能够跟上社会趋势周期的速度。” — Kristin Johnson，Sprout Social 内容和传播副总裁 以下是您可以使用社交聆听（以及 Sprout Social 之类的工具）来提升品牌声誉并创建新的、独特的品牌故事的一些方法。建立更牢固的关系 如果您感觉与观众脱节，第一步是寻找机会与您的社区建立更牢固的关系。 问问自己：我们的客户对我 们的感觉如何？是什么让客户想要分享我们的品牌？我们的竞选活动是否引起共鸣？为什么或者为什么不？ Sprout Social 的您可以跟踪您的品牌故事的情绪。在 Sprout 的聆听工具中，您可以查看与您的品牌相关的情绪趋势。例如，注意积极和消极的感觉是如何随着时间的推移而演变的。考虑情绪如何与您正在进行的活动、公关工作或其他时事保持一致。改进您的产品 在许多情况下，创建一个新的品牌故事包括改进产品。
媒体融合在一个支持中，为用户提供自由过渡，该平台的原则是在数字环境中建立多媒体界面场景的媒体目的，但不一定是媒体。 多媒体场景 互联网带来不同媒体的融合和对无数 玩家的支持的可能性， 使其作为“新媒体”或“数字媒体”的概念受到质疑。那么，在何种程度上，在另一种媒介中工作的媒介是一种新的媒介？电视与视听一起工作，广播与声音一起工作，而报纸则专门报道文本。所谓传统媒体的生产方式、营销方式和消费方式，为了澄清，可以归类为支持，而不是平台。 我解释。在这个思路中，我们将以视听支持、声音支持和文本支持为例，在模拟平台内工作。 然而，在互联网的情况下，这些媒体概念可能已经过时了，因为它同时工作，所有媒体相互整合，除了修改这些媒体的生产、分发和消费方式。 每个后继媒体都与前任媒体整合，即完整的媒体。这种情况发生在报纸、广播和电视领域。然而，有了互联网，它不仅整合了，而且调和了迄今为止人类已知的所有媒体。如上所述，几乎所有类型的支持都可以在数字环境中以新闻方式工作，形成多媒体界面场景。 媒体聚合器 有了这个，新闻作为各种媒体中的几种类型之一，在互联网平台内以数十种媒体方式工作，从数字的概念，使在线新闻作为互联网内的综合媒体表现得到整合，并且不只是互联网。有些人质疑专门为万维网制作的内容，例如视频和文本。
每次你接到 Zoom 电话时都会翻新你的整个公寓跟他们。 相关：什么是收入团队？ 在内容制作方面，您会要求这些人做一些非常繁重的工作。那么，如何才能吸引他们愉快地参与呢？ 用赞美贿赂他们。 通过内容将您的员工聚集在一起 当内容成为一项业务计划时，参与该基石战略的人就会成为公司的摇滚明星。您可以通过在团队会议中召集他们、在公司新闻通讯中展示他们的文章或在 Slack 庆祝频道中分享他们的工作来庆祝他们的工作。 如何奖励表现。 最好的人取决于您但重要的是 Whatsapp 号码列表 让他们感到被欣赏（因为毕竟，您真的会欣赏他们）。 在表扬的同时，还要讨论内容策略的进展情况，并确保每个人都清楚地了解目标是什么以及内容为公司带来的好处。 没有什么比成功更能激励人了。 尽管拥有完整的策略可以激发一种欣快的成就感，但创建内容策略本身并不是成功的衡量标准。对于那些正在制定策略的人来说，如果您可以从创建的内容到销售直接划出一条线，并且知道这条线经过了多个人和部门，每个人都与最终的胜利息息相关，那么您就。 取得了成这应该让每个 销售到领导再到营销——都在阳光下行走。 朱莉• 希加兹 Jolie Higazi 还推荐此免费指南：2022 年终极入站营销策略手册。 阅读剧本 当您没有购买入站和内容时会发生什么？ 在 IMPACT，我们几乎遵循一种叫做“他们问，你回答”的理念。 如果一个随机的人偷看我们内部的 Slack 频道，他们可能会认为我们都被催眠了；你所听到的只是不断重复的“他们问，你回答”。 但不要误会我们的意思，我们并没有着手开始新的趋势或类似的事情。在这种情况下，实际上恰。 恰相反。我们只是在做真正有效的事情。 免费指南：2022 年终极入站营销策略手册 F他们问什么，你回答什么？（它与入站有什么关系？） 在 IMPACT，他们问，你回答是我们的入站营销理念，原因很简单——因为它有效。它推动收入、业务、潜在客户、客户和所有那些花哨的网络指标，因为它是关于为人们提供他们想要的东西。 它与人们自然购买的方式一致。没有欺骗，没有诱饵。 他们问，你回答是做生意的一种入站方法，你的目标是成为你所在领域最好的老师。 它涉及创建出色的内容来。 回答潜在客户的问题 包括关于价格、产品问题以及竞争对手是谁的棘手问题。 通过这样做，您获得的潜在客户能够自我教育并开始建立对您品牌的信任。 在与销售人员（或女孩）交谈之前，他们可以按照自己的条件执行此操作。这是理想的，特别是因为报告显示88% 的消费者在购买前会在线进行研究。 […]
它可能在短期内无法达到您预期的水平，但它的财务状况肯定会比现在好得多。 不要期望从“水到酒”的瞬间转变。否则，你会气馁。 重要的是，今天你比昨天更好……明天，比今天更好。 这就是真正的变化发生的方式。 每天我都会收到读者和客户的推荐，他们完全负债累累，现在过着财务平静的生活。 如果他们可以，你也可以。 正如我之前所说，这并不容易，而且可能不会很快，但是步骤很简单（正如您在本文中看到的那样），付出的努力是值得的。 我在 《我想致富》一书中（你可以在此链接购买）和我每周在我的 YouTube 频道上发布的免费视频中经常谈到这一点。 顺便说一句，，我建议您立即点击此处的链接进行订阅。 内容是100% 免费的，我每周发布两个新视频，总是在星期一和星期四，准时在上午 11 点（巴西利亚时间）。 如果您对本文有任何疑问，请 在文末留言。 如果您喜欢这些内容，请使用下面的按钮与您的朋友分享。 CBD还是直接国库？ 通过 拉斐尔·西布拉| 投资105 国开行或直接国库你曾经发生过这些事情吗？ 在发现储蓄是一项糟糕的投资后，你去银行问你的经理以下问题： 某某，我想把我的钱从储蓄转移到更有利可图的地方。你有什么建议吗？ 他不假思索地回答：CBD。 但是，您可能不知道盈利能力如何，甚至可能您甚至不知道每个国开行都是不同的投资，具有不同的回报，而且通常它们也是糟糕的投资。 但这将从现在开始改变。
